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买方定价票务网站ScoreBig年收增长达600

发布时间:2020-02-11 02:24:10 阅读: 来源:层架厂家

针对那些没有售出的库存票务,位于洛杉矶的ScoreBig公司提供了一个交易市场,并在逐步壮大。在过去的一年里,该公司的收入增长超过了600%。在同一年,它被 《Billboard》 杂志列为10大最具创新力的企业之一。今天该公司宣布几个新成员加入了其高管团队。

ScoreBig公司任命David Marcus 作为其新的高级副总裁,Marcus不仅曾在 Worldwide Artist Services的华纳音乐集团(Warner Music Group)担任过高级副总裁,还担任过Ticketmaster公司音乐部的高级副总裁,而且,他在票务市场也有一定的工作经验。加入ScoreBig公司的另一位成员是前Sidebar 公司的首席技术官Eric Wilson,将成为公司科技和产品部副总裁。最初,Eric Wilson是Citysearch的创始工程师之一。他作为高级工程师担任过GoTV Networks公司的首席技术官,也曾是JAMDAT Mobile 公司(后被EA收购)基础架构部的创始人兼副总裁。

ScoreBig公司创办四年以来,凭借其“自己决定价格”的定价风格,在票务市场上独树一帜。它主要从事类似于运动会、音乐会和电影院等现场娱乐场所的门票的逆向拍卖。公司直接与每个主要专业性大学运动联盟的团队、演出场地业主以及票券供应商(例如TicketMob)合作。由于公司票价的不透明性,事实上买家并不清楚卖家,联赛,以及球队的真实情况,而比赛场馆所有人则把ScoreBig公司看作是一个团购交易平台,也是一种类似传统票务折扣店的平台。ScoreBig公司联合创始人兼首席执行官Adam Kanner,曾在NBA的市场关系和业务发展部担任副总裁,她认识到,这是一个急需解决的问题。

“现场娱乐”是一个每年产值高达200亿美元的行业。考虑到全美每年有40%(而且数目仍在增加)的现场演出门票未被卖出,那么售票商对于ScoreBig公司服务的需求就不会停止。网站上时刻都会有100多万张票待售。今年初,ScoreBig 公司创建一个客户忠诚回馈平台,并和美国联合航空公司(United Airlines)签约,成为其MileagePlus项目的正式现场娱乐票务合作伙伴。由于推出这两项业务,ScoreBig公司的客户数量明显增多。

对于消费者来说,该网站为他们提供机会获得那些不知道价格和活动的门票信息。一般而言,如果消费者想要观看一场节目,那么他们临时就会到StubHub ( eBay公司旗下网站) 或 Craigslist网站去购票,大多数情况,票价接近市场价格或甚至会超过市场价格。ScoreBig公司则可以提供40%-90%折扣之间的门票价格,即使像洛杉矶对湖人的比赛也可以(但热火对凯尔特人的比赛可能不行)。除了网站服务以外,ScoreBig公司还提供App应用服务,以此来提醒美国主要城市的居民购买即将在本地上演的3-6个最新节目的门票。

Marcus 在谈及ScoreBig公司时,说它以一种非常创新的方式来解决当下现场娱乐行业面临的巨大挑战。Wilson同样将这家公司描述为改变一个行业并界定一个新的巨大市场的公司。

ScoreBig公司通过四轮融资共筹集了3150万美元,今年四月他们又进行了2000万美元融资,最近其中的的1000万美元融资已经到位。公司获得了Bain Capital公司、U.S. Venture Partners公司以及其他独立投资人的支持。

现在由于Marcus 和 Wilson二位的加入,公司进一步巩固了一直备受关注的高层领导团队。ScoreBig公司最近又任命前麦迪逊广场花园(纽约尼克斯队主场)体育主席Scott O’Neil作为其顾问委员会成员。该顾问委员会除了O’Neil以外,还有Gideon Yu(San Francisco 49ers 总裁,前Facebook 和YouTube的首席财务官)和Shari Redstone(前Viacom 和CBS Corp集团副主席)。

票务行业非常赚钱,但竞争又异常激烈。这个市场被分为三个基本的部分,每一个部分都有新的龙头企业出现。Ticketmaster公司是无可争议的市场霸主,它拥有全世界最受欢迎节目的门票。StubHub公司已经开创出自己的市场,主要向个人和团票商转卖接近全票价格的库存票。ScoreBig公司发现了一个与众不同的市场契机,就是转向与团队以及场馆业主合作。这些售票商关注的焦点不在于提高票的价格和售票率,而更加关注维护他们的品牌信誉。在此条件下,该网站就成为买卖方双赢的平台。但是这种模式唯一的不足在于网站不可能出售观看超级碗, 世界职棒大赛,以及像红袜对阵洋基或湖人对阵凯尔特人这种超级豪华比赛的门票。

尽管如此,售票商仍需要其它途径来卖出库存过剩的票,消费者也希望能够买到廉价的门票,因此ScoreBig公司一定会有市场。ScoreBig公司现在面临的最大问题,就是需要在消费者中提高它的品牌知名度,但随着它的业绩迅猛增长,这个问题将似乎不会持续太久。

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