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业绩不佳各家电卖场暑促年中大决-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:08:19 阅读: 来源:层架厂家

与往年相比,今年上半年基本在凉爽中度过。再加上其它众多因素,不少家电商家直叹上半年销售不太如意。   时值年中,记者走访市场发现,为了让上半年的数据获得更好的业绩,各家电卖场均推出花样繁多的营销攻势进行相关让利,以期在此时能绝地反击,并为下半年发展做铺垫。

举措1:新开门店积极开拓新市场

连续数年的快速布点,让东莞部分区域的家电卖场早已形成“贴身肉搏”态势。到现在,东莞三大家电卖场开店数量已超60家。但从去年初开始,各卖场都在为提高单店效益而努力,开店速度开始明显减慢。在此次年中促销节点中,国美凤岗雁田店同时开业,成为东莞国美的年中促销重头戏。

东莞国美广宣部经理张彤说,如今家电大战已不再是简单的价格战,更注重产品的升级换代。此次新店开业国美将重兵投入,空调、彩电、冰洗、数码等九大品类家电品牌将全面发力,上千万元商品资源以及百万台特价机助阵。此外,国美还将通过“套购满就送”、“幸运大抽奖”、“套购送豪礼”等优惠活动,点燃消费者的购物激情。该门店的开业,仅只是年中开店的序幕,下半年各大卖场或将各有大动作。今年3月中旬,东莞苏宁总经理熊伟就曾向记者透露,除标准店和社区店外,东莞苏宁今年将在东莞开出一些令人耳目一新的大店。

举措2:团购营销开打“亲情牌”

细心的消费者或许会发现,从这个月初开始,东莞各大卖场的团购活动就一波接着一波,甚为密集。

早在6月17日时,时尚电器在其五大门店举行时尚电器内部员工亲友团购专场,特别诚邀景湖时代城、凯旋国际等小区业主出席,同时时尚电器VIP会员、时尚电器内部员工及其亲友都可参加。此次活动之一,就是“来就送580元购物现金”,无需提前出示证件就可在成交价上使用。另外,还有零利抢购活动。昨日,时尚电器方面又放出消息称,由于效果甚佳,本周时尚将推出“7月1日时尚电器内部员工亲友团购专场”第三季。

早在6月上旬,东莞苏宁就开展了彩电、冰洗、空调三大品类专场夜市团购,包括夏普、先锋、三星、索尼四大旗舰品牌推出上百款低价机型,购买套餐的消费者还可以享受额外的套餐优惠。空调、冰洗团购专区,也同步加大了促销资源投放力度。也就在同一时间,东莞国美也推出了“我们自己的PARTY第二季”亲友团购活动,凡国美内部员工、合作客户及会员均可参与,在世博店、厚街店、虎门店、长安店等八大门店都享受超值团购价。另外,在本月18日,东莞苏宁24店又携手各大厂家、联盟商家联合举办了一次年中团购会。业内人士指出,团购这一营销活动向来是家电卖场拉动人气的“利器”,在这场年中“绝地大反击”中,这一营销活动或将还会持续出现。

举措3:“造节运动”轮番登场

每年的年中都是炎热的夏季,制冷家电自然成为各品类销售冠军。而针对这一特殊市场节点,各大卖场都大玩新花样,各类“造节运动”不断。

从上周末开始,国美塘厦天荣店就推出了“首届夏季家电节”。东莞国美方面称,本次家电节加大了各品类家电的促销力度,其中空调特价机的数量达数千台,冰箱将推出大批的名牌特价机来满足不同阶层不同用处的消费需求。另外,塘厦盈锋广场店、清溪店、石龙店、万江店“零利日”活动也同时启动,4店的所有品牌家电均加入零利销售,包括大家都熟悉的知名品牌和高端产品。

根据苏宁相关数据显示,年中时节,尤其是6月底7月初,随着夏季气温变化的过渡时期,以空调、冰箱、风扇等夏令电器为主要旺销的品类消费结构也发生着较大的变化。特别是近年来白色家电产业与消费全面升级的市场背景下,以变频智能空调、三门、对开门及多门冰箱、空调风扇等中高端产品广受市场的欢迎。针对这些消费特点的变化,此次的苏宁年中庆典,东莞苏宁早已联合空调、冰箱、风扇等夏令电器主流品牌工厂,启动全系品牌的旺季惠战联合促销。据悉,空调品类方面,美的、海尔、约克、大金、松下等主流品牌工厂也已全面加入年中促销,另外,针对变频及定速空调的电费补贴也在持续进行中。

举措4:暑期促销齐上阵

每年的暑期促销,是商家促销的重头戏。为了争抢更多的市场份额,每年的“暑促”都提前拉开帷幕,今年也不例外。

不少学生家长为孩子准备暑假奖品越来越成为一种趋势。这类奖品,往往都集中在3C品类,例如一部时尚的智能手机、一部外观时尚操作简单的数码相机,或是一台3G上网本。

针对这一特点,各大家电卖场均推出了各自的促销招式。东莞国美方面就称,此次为暑促市场量身定做了“学生机型”和“学生套餐”。学生套餐的形式多种多样,学生还可根据自己的喜好,DIY优惠套餐。还针对手机、数码、笔记本电脑等3C品类推出多款流行新品,同时出推出较低折扣及有实用礼品赠送。

随着3C产品销售占比越来越高,各大卖场也纷纷在暑促时段产品差异化方面大做文章。东莞国美就与电信推出“买3000送3000”的优惠促销活动,消费者只要在国美门店购买单品或累积消费满3000元,即可得到3000元电信礼包。

东莞苏宁方面也称,本次苏宁全国年中庆典期间,2011年暑期学生促销盛惠也同步启动。从本周开始至7月底的暑期促销盛典,苏宁将优选出各智能平台的主打机型,搭配礼品买赠、价格直降等方式,全面让利消费者。如在新品首销方面,LG旗下超级旗舰新品P970将在苏宁全国500多家门店首批率先上市。同时丰富的机型及各档次价位最大程度地满足广大消费者对智能机的需求,千元智能手机海量单品活动期间也将全线放量。

“‘暑促’这一贯穿上半年和下半年的长时段营销活动,如果运用到位,必将为下半年的发展起到很好的铺垫作用。”一业内人士指出。

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